粉丝经济正夯的当下，代言人营销似乎越来越成为品牌的"常规操作"。
很多品牌倾向于邀请流量明星担任代言人，这既能增加品牌的曝光度，也能在短时间内获得粉丝群体的支持，实现转化。只是代言人营销虽好，真正能够将代言人的价值最大化，实现品牌、粉丝、代言人三赢的品牌，却为数不多。很多品牌的代言人营销趋于表面，没有与产品、品牌价值等做深度结合，最终只是热闹一场。这也让我们深思——
当代言人营销逐渐成为品牌动作的"必选项"时，如何保证自己的营销不落俗套？
一个明星能同时接多个代言，但粉丝的钱包是有限的，这种情况下，如何保证营销的效率？
代言人营销赢得的流量，如何转化成为品牌的长期消费者？
前不久，植选植物奶正式官宣李宇春成为最新品牌代言人，上线了一支以"拒绝，只为更好的选择"为主题的态度大片，并配合了多套营销组合拳。一系列的动作，让我们感觉到，很有必要以植选植物奶为例，为大家复盘与总结一番：如何做好代言人营销？
1、 找对方向：用合适的代言人，走心、有价值的内容打动大众
从社交平台上的用户反应来看，植选植物奶这一次的代言人营销好评颇丰。李宇春的粉丝一片欢庆喜乐，在植选植物奶还未正式官宣代言人之前，就已经涌入植选植物奶官方微博评论区，大声高呼"期待"；粉丝群体之外的用户，也对植选植物奶这波代言人营销好评诸多，直呼这是一场"立意高远"的代言。
植选植物奶何以赢得诸多好评，原因有三：
1、合适的代言人，让营销事半功倍
如何挑选到合适的代言人？这是品牌开启代言人营销时，摆在面前的第一个大问题。
近几年，选秀节目迭起，大量明星偶像涌现，看似给到了品牌更多的选择，其实也让很多企业走入"迷信流量"的误区。流量不等于销量，声援也不等于声量。很多代言人营销像场龙卷风，来的时候轰轰烈烈，可风过之后，留给品牌的价值又有多少呢？
因而，代言人的选择从来没有"最好"，只有"最合适"。植选植物奶牵线李宇春，无疑就是一场合适的代言人营销。
作为植物奶品类的领导品牌，植选植物奶一直坚持将植物营养带入大众视野。洞察到消费者对无糖、无负担等健康饮食的需求，植选坚持以极简配方，推出了0胆固醇、0反式脂肪，0添加蔗糖，蕴含6.0g/100mL高蛋白的植物奶。此外，植选植物奶一直致力于将自律、乐活、时尚的生活态度传递给更多人。李宇春在大众心目中的印象一直是，不随波逐流，懂得拒绝，追逐自己内心坚持的选择。这一态度也与植选植物奶品牌的产品理念契合。两者的联合，产生了意想不到的共振。
2、 敏锐捕捉大众的情绪痛点，用优质的态度营销赢得好感
代言人营销，并不只是让明星代言产品这么简单。"割韭菜"式的代言营销成效越来越低，如何提升效率？关键在于打动粉丝的心。粉丝们希望品牌能够提升偶像的形象，进而为偶像赢得更多的曝光和资源。因此，高质量的内容也是成功的代言人营销中的重要一步。
此次植选植物奶并不是简单地公布李宇春成为新代言人，而是围绕李宇春产出了一系列优质内容，其中的品牌态度片与态度海报，很是惊艳。
短片中，退休主妇在繁琐的家庭杂事面前，逐渐失去了自我，她的付出也常常被忽视；中年男人被繁重工作无限挤压日常生活，以至于连女儿的生日晚餐都无法赶回；坚持健美的女孩，自律且自信，却依旧逃不过被人"教导"女孩要有女孩的样儿。"谁说拒绝就意味着失去？"短片最后，三位主人公拒绝外界的束缚与压力，选择拥抱内心，勇敢做自己。作为代言人的李宇春也在影片最后，向观众鼓励道：拒绝，只为更好的选择。
区别于常规的代言人营销，植选植物奶这条品牌态度片没有选择宣言式的表现手法，拒绝空洞地喊出态度口号，而是精准洞察到大众的情绪痛点，以三个小片段，真实展示现代人可能遇到的三种人生困境，戳中大众的"软肋"引发共鸣。情景式的画面，也更能让消费者代入其中，切身体会到品牌主张"拒绝，只为更好的选择"。
3、 拟人化的社交媒体运营，拉近与消费者的距离，让品牌不再"高高在上"
大众消费品牌想要博得更多消费者的好感，切忌走高冷路线，而想要与消费者拉近距离，社交媒体无疑是一个很好的平台。近几年，入驻微博、微信、抖音、小红书等社交媒体已经成为品牌营销的基本项，但是社交媒体的运营也是门学问。
早在官宣代言人之前，就已经有眼尖的网友和粉丝发微博并@植选植物奶 官方微博称，当地的公交站台等地方已换上李宇春的代言海报。植选植物奶官微转发"盖章"，并在评论区中积极与消费者互动，不端着、不隐瞒的品牌姿态不仅为代言人营销预热，也调动了更多用户关注与参与后续相关活动的积极性。
代言人官宣之后，植选植物奶也在各大平台上积极回复读者的相关问题，与消费者互动，并用文字为电商引流。生硬、迟钝、滞后、官方的社交媒体运营，只会拉低消费者对品牌的好感，而如植选植物奶这样亲民的、拟人化的运营，则能够让品牌不再"高高在上"，与消费者建立良好的沟通关系，拉满好感度。
2、 找对渠道：整合线上线下资源，打通销售链路，让粉丝变成消费者中的KOC
用优质内容吸引粉丝关注之后，如何最大可能地留住粉丝，使之成为品牌的消费者？通过代言人撬动粉丝群体之后，如何盘活大众消费市场，进一步扩大品牌的影响力？
诚然，这一步其实更加考验品牌的功力。优秀的代言人营销一定是要能帮助品牌解决问题的，无论是形象的问题还是销售的问题。植选植物奶的品牌态度大片、态度海报已经为品牌赢得了美誉度，但显然植选植物奶的目的并不止于此。除了以上提及的传播物料，植选植物奶在活跃粉丝群体、积极促成转化这一部分，做得也不错。
1、 洞察粉丝需求，定制联名礼盒，巧用粉丝力量助推品牌传播
深谙"只有互动才能分享，分享又带来新的销售"的道理，植选植物奶精准洞察粉丝需求，制定了一系列低门槛的互动活动，参与到晒单分享活动的粉丝既有机会获得植选植物奶与李宇春联名的礼盒。此外，植选植物奶还定制了一批限量李宇春"拒绝态度瓶"，将代言人形象连同此次营销主题"拒绝，只为更好的选择"印在瓶身，用产品呼应此次的营销。
这些互动活动既能够让粉丝享受到追星的快感，也通过粉丝效应很好地为品牌背书。同时，粉丝群体的二次创作、二次传播，也将此次代言人营销传播到更多的圈层，让品牌的理念等触达到更多人群。
2、 整合线上、线下资源，集中爆发，将代言人营销推向高潮
仅依靠粉丝力量，传播的力度可能稍显不够，这个时候更需要品牌打通线上、线下渠道，将代言人营销推向高潮。
前文也提及，早在官宣李宇春成为代言人之前，植选植物奶就已经在全国各地铺设线下广告牌，为营销造势。19日，正式官宣李宇春成为代言人的当天，植选植物奶在微博、微信、抖音、小红书等不同平台联合发声，并依照平台属性、内容特性，有针对性地制定传播方案，将#李宇春植选植物奶代言人#这一话题迅速炒热，获得了多家媒体、KOL的自发报道和转发。
3、 内容种草的同时打通电商渠道，给到消费者一键购买的便利
品牌世界中，营销最终的目的都指向销售。然而在代言人营销中，这"临门一脚"却常常出现差错。如何减少流量从"内容平台"转换到"销售平台"时的流失？如何让更多消费者主动购买商品？这之中有很多细节之处需要考虑到。
可以观察到的是，在这一场代言人营销中，植选植物奶想要收获的不仅仅是品牌的美誉度。在传播品牌理念、进行内容种草的同时，植选植物奶也在积极打通电商渠道，给到消费者一键购买的便利。
微博渠道，植选植物奶在官宣微博中放置了电商链接，消费者点击即可进入专属电商页面；微信渠道，植选植物奶在官方微信公众号、服务号、相关推文中都设置了显眼的购买入口，省去消费者去到电商平台自行搜索产品的麻烦。
而在小红书、抖音这样的内容平台端口，植选植物奶更是联合KOL，不断推出相关的优质内容，并通过文字、互动福利等将观众引流到电商平台等。这一步既让植选植物奶的关注度高居不下，也为植选植物奶在微信、小红书等各大内容社交平台积累了大量粉丝，形成自己的流量池。
植选植物奶也抓住这次李宇春的代言官宣，联合天猫打造全明星计划，利用明星流量引流到电商平台，并在微博、小红书、抖音及B站等各大平台同步引流，植入"上天猫搜索李宇春"信息，并特别设置李宇春专属页面，深化粉丝营销，将流量进行真实地转化到品牌及产品上。
3、 找对定位：依照产品特性等，聚焦沟通人群，制定可长期建设的品牌策略
找到合适的代言人，策划高质量的传播内容，整合线上线下资源，全链路营销的打法……这是植选植物奶此次代言人营销的优越之处。不过，究其根本，还是因为植选植物奶找对了自身的定位，并制定了稳定的、可长期建设的品牌策略。
对比中国传统饮食方式中，轻素食的生活方式是相对小众的，植物奶作为食品领域中的新品类，也是近几年才逐渐进入到大众视野中。而作为植物奶品类的头部品牌，植选植物奶也在不断拓展品类边界，从植选植物奶之前的营销动作，以及此次的代言人营销策略中也可看出，植选植物奶始终在推崇一种先锋的、健康的、时尚乐活的生活理念。
根据这一生活理念，植选植物奶选择将年轻消费群体作为首要突围的对象。年轻消费群体敢于对不喜欢的事情说"不"，拒绝说教，追求属于自己的独特人生。在此次的代言人营销中，植选植物奶联手李宇春打出"拒绝，只为更好的选择"这一态度宣言，也是响应了年轻消费群体的情绪冲突，实现了品牌的情感定位与圈层扩容。
复盘完这场代言人营销，除了感受到这一品牌极其完整的营销打法，还深觉植选植物奶不仅仅是想要借助明星的影响力，让品牌拥有更多的曝光量。植选植物奶更想要和优质明星李宇春一起，将"拒绝，只为更好的选择"的态度传递给更多人，鼓励更多人选择更健康、积极向上的生活方式。用产品改变消费者的生活方式，用理念与消费者产生情感链接和共鸣，这是值得更多品牌学习的地方。
后续植选植物奶与代言人李宇春还将碰撞出哪些新内容？很是期待。
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