翼龙贷，你爹不是王健林——帮翼龙贷算算账

翼龙贷，你爹不是王健林——帮翼龙贷算算账

正常情况下，正常的企业，按照正常的思维，盈利才是它的终极追求，偶尔刷刷知名度没有什么大不了，但如果刻意大手笔赔钱挣吆喝，那么就未免有些形迹可疑了。一般这么干的，除了富可敌国的王思聪公子，其他不是傻子就骗子。

2015年11月18日，央视2016年黄金资源广告招标大会在京举行。P2P平台翼龙贷砸近3.7亿元重金拿下央视招标会“标王”。巧的是，翼龙贷的这位CEO先生也叫王思聪，然而此王思聪并非彼王思聪，即便财力雄厚如万达，王校长也也不至于会一掷3.7亿，去央视博一个标王的噱头。

翼龙贷CEO王思聪曾经提过一个词，叫做“屌丝逆袭”，他认为翼龙贷的成长就是一场典型的屌丝逆袭，他们专攻三农金融，专做农业信贷业务，起点确实不高。翼龙贷成立七年来，加盟运营商网络已经延伸至300多个地级市、1800多个县区、1万多个乡镇。据翼龙贷公司公布的数据显示，2015年，翼龙贷其以约170亿元的总交易额成为农村借贷领域的第一大P2P平台公司。

更重要的是，翼龙贷得到了联想集团的控股支持，联想集团控股才是翼龙贷扬眉吐气一掷千金的底气所在。2014年11月，联想控股投资9亿元控股P2P企业翼龙贷，联想控股战略投资部某高管将被派任翼龙贷总裁。据称，联想控股起初在投资范围圈定在翼龙贷、红岭创投等几家大型P2P企业。红岭创投由于放贷总量比翼龙贷大，更受联想控股关注，随后红岭创投1亿坏账，双方谈判搁置。随后联想控股与翼龙贷展开为期数月的接触，最终敲定投资事宜。

翼龙贷之前的股东结构为翼龙贷创始人、CEO王思聪占46%，法人代持员工股18%，北京同城翼龙网络科技有限公司36%。本轮融资完成后，王思聪个人持股被稀释到20%左右。这意味着翼龙贷原来的创始团队将失去对公司的控股权。但王思聪之前跟媒体表示，融资完成后新任大股东同意保留原创始团队50%以上的运营决策权。无论如何，这个企业的的控股权都已经在联想手上了。

我们来帮翼龙贷算算账，截至2015年11月25日，翼龙贷成交总额为117.3亿元，在2015年10月份，翼龙贷平均收益率为17.65%，位居收益率榜首。如此高的平均收益率，3.7个亿的广告成本，莫非翼龙贷捡到了沈万三的聚宝盘了？翼龙贷是有远超同行的经营水平还是只想用高收益率揽客？央视的天价广告最后是谁去买单？这是一个不得不让人思考的问题。

如今p2p行业的综合获客成本不断飙升，资金端的获客成本约为2000元左右，而资产端的获客成本更高，基本是资金端获客成本5倍左右，约为1万元左右。获客成本的不断增加，进一步压缩了p2p平台的利润空间，对平台构成了极大的压力。这种方式不仅抬高了p2p平台的获客成本，也使平台陷入一种恶性竞争中。

一时间，网贷硝烟四起。上影院、上高铁、上电视，广告费用动辄几十万到上百万、上千万元不等，各大P2P平台都在砸钱“刷存在感”。猛砸钱投广告的背后，也折射出P2P平台线上获客难、转化率逐步下降以及当前网贷行业公信力偏低的现状。

网贷行业营销的现状是——“烧钱是找死，不烧钱的等死”，随着行业竞争的加剧，很多平台为了“刷存在感”每年都会花费大量的营销费用。刷存在感可以理解，但赔钱挣吆喝就有点令人难以理解了。

如果翼龙贷宣称拿出3.5亿，放在第三方监管处，作为逾期垫付资金。凡是出现逾期，直接从这笔资金里取，是不是更能赢得投资者的信任！如果一个平台拿3.5亿去央视投广告，另一个平台拿出3.5亿作为投资者逾期垫付保证资金。那么人们显然更愿意去投第二家平台！毕竟，第一家平台如果利润不多，每年还要往外缴3.5亿。如此可怕的财务压力，非得爹是王健林才行吧。

可惜，翼龙贷背后虽然有靠山联想，但联想也经不住这样败家啊！