第二 除了模仿,有些人还追随,听说hao123卖了多少钱,听说手机之家如何如何赚钱,羡慕得不得了于是产生了“如果我们也做一个hao123或是手机之家也会很好吧”如果你正在考虑这个问题,可能会陷入危险的状态。时代在变,很多东西只能成为历史,以前能做的,现在未必,同一个概念绝大多数人不会轻易改变偏好。可能即使你下数十倍的功夫,也无法做到另一个hao123
第三 定位不准导致内容混杂。有些兄弟很能跟上潮流,超女这把火也烧到搞电子商务的站上面去了,理由是最近这个关键字搜索的人很多,什么关键词热门,网站上就必有这类信息,为了提高人气,不断的增加栏目内容,可以从十几个栏目一跃成为TOM,这样没有核心内容或是核心内容不够强大的站是很难留住用户的,沸沸扬扬往往是昙花一现。
第四 定位不准可能产生巨大成本,导致网站无法继续经营。方向错误而产生的成本往往是巨大的,比如求大求全的例子,可想而知要维护这样一个大网站所需要的编辑人员、信息资源、技术支持,推广和营销等等,因为涉及行业、地区较多,如果做到位,就一定都是某个行业的专业人员,专业队伍……(如果将同样的力量放到一个行业上,会是如何?)。
二 网站策划诊断调查
1 市场调查
根据网站定位进行市场调查,其实这两个步骤是不分先后的,只是为了条理性,才分开,网站定位也许建立在市场调查的基础上,但是现在很多企业建设网站都是先定位在调查的。调查的要素有:
行业状况(但前状况 发展状况 是否可待挖掘)
行业资源,是否有行业资源可利用或可开发
市场规模和市场比例
同行业竞争
因为每次在做SWOT的时候总会因为对竞争对手分析不透彻而感觉作出来的决策很虚。不得不虚啊,互联网行业不像传统行业,不像烟酒或者食品那类的厂商,他们也许去超市逛两圈就可以知道自己的竞争对手是谁,他们只要亲口尝一尝就可以知道自己的东西和别人的差在那里。可是互连网呢?你不知道一夜之间会冒出多少个竞争对手,更要命的是,你可能一厢情愿的认为自己这个网站的商业模式是独创的,可是人家也许已经在经营这个模式了。而且即使这个模式是你独创的,面世之后也许几分钟之后就被人复制。
有人说互联网是玩概念的行业,已经跨越了产品功能对比的层面,而开始比服务,比炒作,比营销,比烧钱。不是么?淘宝和ebay在功能上有区别么?阿里和慧聪不都是一样的货色?所以思域认为互联网行业竞争对手分析要做得比传统行业来得认真,架设在互联网上的项目本来就够虚的了,不能不对竞争对手再不熟悉啦。 又扯多了,回到正题吧!
要做竞争对手分析,首先就是要确定竞争对手,不可能哪个互联网项目没有竞争对手的,已经存在的和潜在的如狼似虎的也许都盯着你,也不要说你不知道谁是你的竞争对手!这里我想说说潜在竞争对手的定义。
潜在竞争对手有那么四类
A不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的(只要有资源谁都可以做)
B进入本行业便可获得协同效应的(政府机构 行业协会等等)
C其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的(腾讯开始C2C)
D可能前向整合或后向整合的客户或代理商(这在思域身边有太多这样的例子)
关于如何找到竞争对手思域这里就不多说了,思域下面想和大家讨论一下“分析竞争对手的哪些因素”。
因素一:竞争对手的目标和战略定位
有人笑我了:思域,你吹吧







